【盤點】2019年家居行業(yè)幾大營銷事件分析

【中華門窗網(wǎng)】大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

——麗維家的“以歌明志”營銷

12月12日，大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺-麗維家，推出了麗維家企業(yè)主題曲——《把明天握在手里》，歌曲將在QQ音樂搶鮮首發(fā)，并將在四川各大廣播電臺同步播出。

《把明天握在手里》由實力唱將紀丹迪（敏佳）精彩獻唱，四川知名作家劉采采跨界助陣填詞，音樂人史琰作曲。

朗朗上口的流行曲風，搭配勵志向上的歌詞，在紀丹迪（敏佳）穩(wěn)重大氣、高亢嘹亮、充滿磁性的歌聲演繹下，訴說了追夢路上的艱辛與疲憊，但為了理想，咬緊牙關(guān)，鼓勵起勇氣，奮力拼搏，展現(xiàn)了大家居時代創(chuàng)業(yè)者們的智慧、勇氣與力量，致敬每一位為夢想、為明天，努力拼搏、自強不息的人！

麗維家是大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的領(lǐng)先代表，經(jīng)過7年的不斷發(fā)展，一直秉持“堅信、堅持、堅強”的企業(yè)核心價值觀，一路披荊斬棘，不斷成長，為中國家居行業(yè)和社會做出優(yōu)異的貢獻。

企業(yè)主題曲表達了麗維家人對未來愿景“打造家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺”的執(zhí)著追求，也傳遞著麗維家的品牌使命“引領(lǐng)家居產(chǎn)業(yè)高效發(fā)展”。

麗維家是國內(nèi)領(lǐng)先的大家居產(chǎn)業(yè)開放式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，現(xiàn)已在產(chǎn)業(yè)鏈條上四個核心節(jié)點——供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、渠道流通、落地服務(wù)實現(xiàn)貫通，通過SaaS工具實現(xiàn)全鏈條信息化鏈接并向全行業(yè)開放。

平臺在向行業(yè)提供高性價比的原材料的同時，也為各角色B端提供工具實現(xiàn)多渠道銷售，最終實現(xiàn)供應(yīng)鏈到B端的最短路徑。依托全球化資源，麗維家為大家居產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)鏈、工廠、門店提供最優(yōu)的解決方案，形成真正意義上的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。麗維家將繼續(xù)秉持開放、共享、利他、賦能的互聯(lián)網(wǎng)思維，繼續(xù)在構(gòu)建大家居生態(tài)平臺的道路上砥礪前行。 

化石哥個人點評：

麗維家創(chuàng)始人周宇翔POLO被某些行業(yè)人士戲稱為“打不死的小強”。被譽為“硅谷風投教父”的紅杉美國合伙人邁克爾?莫里茨（MichaelMoritz）有一句名言：“一個企業(yè)在最初創(chuàng)立的18個月的基因，決定了一個企業(yè)的成敗！”

這就是企業(yè)的基因，這就是決定企業(yè)成敗的“組織心智”。麗維家一出生，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來玩?zhèn)鹘y(tǒng)定制家居，一步一步走了7年，如今麗維家的團隊成員將近500人，團隊核心成員有來自清華同方、威剛等IT企業(yè)或者戴爾、聯(lián)想等知名企業(yè)，可以說麗維家的互聯(lián)網(wǎng)基因是骨子里的。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家稱，在中國，每一個大型垂直行業(yè)，都有機會出現(xiàn)對應(yīng)垂直行業(yè)提供一站式服務(wù)的平臺型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。麗維家作為家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行者與實踐者，用《把明天握在手里》“以歌明志”，勢在必得！

亂花漸入迷人眼的共享營銷

在行業(yè)從增量進入存量競爭時代，共享營銷成為行業(yè)熱詞。定制家居卡諾亞提出了共享體驗館，基于美尼美定制的美時科技提出了共享工廠模式，長沙春之翼推出了線下“艾芒果”共享展廳。

卡諾亞打造萬眾共享平臺，公開招募泛家居產(chǎn)業(yè)合作伙伴，無論是整裝公司、設(shè)計工作室，還是獨立設(shè)計師，亦或泛家居創(chuàng)業(yè)團隊，都可以申請入駐“卡諾亞共享體驗館”，并能為合作者提供諸多共享資源：共享實體店、共享辦公場所、共享技術(shù)服務(wù)、共享營銷資源、共享全屋整裝定制系列產(chǎn)品。剛建成的第一個共享體驗館在廣州，總面積4000平方米，涵蓋了定制家居產(chǎn)業(yè)的最全產(chǎn)品線，二十多個系列產(chǎn)品均有展出，加入共享體驗館的合作伙伴，可以經(jīng)銷這些產(chǎn)品。

美時科技“共享模式”，就是一個承載產(chǎn)業(yè)培育和投資的功能、公立公益的平臺型孵化器。這一模式是通過美時科技旗下高水平的管理團隊、強大的專業(yè)顧問輔導能力，以美尼美成熟的區(qū)域工廠和品牌為依托，為區(qū)域共建工廠提供種子資金，提供信息化生產(chǎn)智造系統(tǒng)和人才支持，并整合地產(chǎn)渠道、產(chǎn)品研發(fā)、全國媒體等行業(yè)資源，實現(xiàn)設(shè)計、流量、品牌、市場、政策、法律、財務(wù)、稅務(wù)等全方位的支持和賦能，最終，通過并購實現(xiàn)整體上市。

作為麗維家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺落地實踐者，長沙春之翼的“艾芒果”共享展廳，以在當?shù)厥袌鼋ㄔO(shè)線下的共享展廳賦能當?shù)氐男，包括家裝公司、設(shè)計師、施工隊隊長、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、夫妻店、社區(qū)店等，通過當?shù)胤植际焦S，提供給工廠供應(yīng)鏈集中采購，實現(xiàn)快速生產(chǎn)、中央倉齊備發(fā)貨與交付安裝，為這些小B提供消費者需求的以單品爆款、空間套包、風格套餐呈現(xiàn)的有市場競爭力、高性價比的拎包與整裝產(chǎn)品，滿足當?shù)叵M者的多樣、個性化的需求。

化石哥個人點評：

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的各種共享模式是在存量時代的不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，所以很多企業(yè)趨之如騖，展現(xiàn)個各種共享模式，雖然條條大路通羅馬，但有兩點點筆者化石哥需要提醒這些共享模式：

第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，首先是產(chǎn)業(yè)，必須對產(chǎn)業(yè)有深刻的洞察，行外人是干不了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的；其次是互聯(lián)網(wǎng)，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因與工具賦能的，也做不成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，只是換個馬甲出來割韭菜；

第二，做共享模式，整合別人的前提一定是自己強，給別人賦能的前提條件一定是自己有“能”，才能談得上“賦能”！

百得勝第二增長曲線的民宿營銷

2019年6月29日，百得勝定制企業(yè)第二增長曲線——歸趣城市民宿新零售發(fā)布會，在行業(yè)新鶯初啼。

眾多藝術(shù)家、詩人、音樂人、策展人、民宿專家，齊聚發(fā)布會，共襄百得勝歸趣城市民宿新零售盛事。

百得勝歸趣城市民宿的新零售模式，在“人”上把以前一次性交易的顧客變成了可以獲取終身價值的會員粉絲；在“貨”上把以前傳統(tǒng)零售的給消費者，賣貨變成給消費者空間場景體驗下的空間美學解決方案；在“場”上把傳統(tǒng)零售賣場居然、紅星等變成了城市民宿體驗酒店，賣場變成了入住體驗場景空間。

化石哥個人點評：

十幾年前，百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健總就高瞻遠矚，認為家居的未來一定是4S店賣整車的模式。

消費者不用去東奔西走，也不用去懂各種汽車的專業(yè)知識，4S店試駕滿意后，就可將車開走。對應(yīng)到家居產(chǎn)品上，就是城市客棧模式，消費者入住體驗滿意后，就可以將全套家居搬回家。歸趣城市民宿新零售模式，不過是張健十幾年“陽謀”下的落地1.0版本。

慕思歐派的新聯(lián)售營銷

9月19日，“新聯(lián)售，新夢想——歐派衣柜與慕思寢具戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨新聯(lián)售商業(yè)論壇”在廣州舉行。定制巨頭歐派與寢具行業(yè)領(lǐng)軍品牌慕思達成一項全新戰(zhàn)略合作——聯(lián)合共創(chuàng)的睡眠品牌慕思·蘇斯，這將成為歐派與慕思開啟新聯(lián)售模式的一大嘗試。

該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進行全面的渠道布局。發(fā)布會上，雙方透露未來將進一步開展更多合作，包括聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)合空間定制以及聯(lián)合品牌推廣等多方位合作。

據(jù)介紹，歐派聯(lián)合慕思推出的慕思·蘇斯是基于本次合作而誕生的全新聯(lián)售品牌，歸屬于慕思十二大子品牌矩陣，為慕思核心子品牌，定位高端，該品牌產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)權(quán)益與慕思經(jīng)典品牌相同。

未來，該品牌將為消費者提供更完善的產(chǎn)品支持和一站式的臥室消費服務(wù)，從而給他們帶來更好的睡眠空間體驗。

化石哥個人點評：

分久必合合久必分，隨著整個家居行業(yè)進入存量競爭，企業(yè)間的合縱連橫會更多的出現(xiàn)。1+1大于2，利用各自的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，優(yōu)勢互補，給消費者提供一站式的拎包、整裝解決方案，是每個企業(yè)必須思考的問題，每個企業(yè)都變得越來越OPEN,可以O(shè)EM，可以O(shè)DM，可以收購品牌，也可以共建聯(lián)合品牌。

金牌廚柜的新零售移動展廳G-BOX營銷

作為家居行業(yè)新零售的先行者，金牌廚柜在新的領(lǐng)域不斷探索，順應(yīng)消費者需求，通過對大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)的運用，在不斷提升用戶消費體驗的基礎(chǔ)上，為用戶打造全新智能家居零售新模式。在這樣的背景下，金牌廚柜研發(fā)推出第一代“金牌廚柜魔盒G-Box”。

金牌廚柜魔盒G-Box是一款功能強大的線下移動門店，也是一個高顏值的戶外廣告牌，它以廚柜微展廳的形式進行線下營銷，打破傳統(tǒng)廚柜終端賣場的限制，在多社區(qū)場景布局移動門店，多觸點深入用戶，更好解決傳統(tǒng)銷售中客流分散的問題。

在金牌廚柜魔盒G-Box內(nèi)，采用了智能導購智小金，全程對用戶進行語音引導，體驗金牌廚柜的各種“黑科技”。包括體驗金牌廚柜行業(yè)首創(chuàng)的量體裁柜，測量身高定廚柜；體驗全息幻影成像系統(tǒng)展示廚柜VR全景，進行智能廚柜選材；體驗金牌廚柜智能廚電，智慧生活一觸即發(fā)。

化石哥個人點評：

作為專注高端定制廚柜的金牌廚柜而言，從“量體裁柜”到“G-BOX”,金牌廚柜都走在行業(yè)的前沿。G-BOX的移動展廳是將展廳從原來的賣場前移到更接近消費者的小區(qū)、社區(qū)。

誰能第一個接觸消費者，誰能與消費者一起，誰將來就了不起。金牌的G-BOX是否能達到這個效果，還等待市場的驗證。

司空新家裝的超前布局營銷

司空董事長郭興田的終極夢想就是讓消費者選擇家裝，就像現(xiàn)在選擇買車、買包包一樣簡單、方便、容易。

司空要做的是平臺，基于萬華基因的綠色化，基于10大定制家裝產(chǎn)品的工業(yè)化，基于技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化，司空旨在通過綠色化、工業(yè)化、數(shù)字化，打造出一個鏈接起定制家居企業(yè)和消費者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，實現(xiàn)消費者“快、美、綠”的家居需求。

司空形成的十大工業(yè)化家裝定制體系——定制裝配式墻體系統(tǒng)、吊頂系統(tǒng)、架空地面系統(tǒng)、整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)，定制集成化供電系統(tǒng)、集成化供水系統(tǒng)以及定制衣柜、櫥柜和系統(tǒng)柜，全體系化的設(shè)計標準，能夠?qū)崿F(xiàn)個性定制的按需生產(chǎn)。

司空已經(jīng)進行了全國分布式產(chǎn)業(yè)集群布局，以300公里為服務(wù)半徑，打造移動式倉儲物流，4萬5千+的備件，以集裝箱為單位，1箱1家，封箱配送。實現(xiàn)“五精”：精準測量、精美設(shè)計、精益制造、精細配送、精確交付，讓家裝像做家具一樣簡單，讓家裝像安裝一樣簡便。

化石哥個人點評：

認知決定布局，行動決定終局。司空科技布的是10年以上的大局。馬云曾經(jīng)說過一句話：我對十年內(nèi)能掙到錢的項目不感興趣。這句話非常適合于司空科技的郭董：不是追逐風口，而是在下一站做好布局，靜等風來，坐看云起！

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)